新零售基因赋能 宾维异军突起

  原创   2018-12-13   艾肯188bet网/寻尘

“产品为王的时代已经过去,营销和商业模式创新是唯一出路。”

12.12,在这个血拼电商节,宾维总经理钟静明与300多位经销商分享了宾维的新零售模式。也正是因为自带新模式基因,让宾维这个入行不足1年的新兵销售过亿。

新秀模式发力:两线深度融合

"天热了却仍然卖不动",2018冷年,行业遭遇了这一尴尬局面。艾肯188bet网数据显示,2018冷年国内的出货总量达到了9300万套,同比增幅17.72%。与此同时,库存量达到了4300万套左右,创下了历史新高。

渠道层面,线下渠道备受电商冲击,而纯电商的高增长也趋于平淡,以大数据、人工智能为技术依托的实现两线融合的新零售强势崛起。

在这种背景下,低库存、快周转的勤进快销模式,借助大数据及现代仓储物流的网批模式风靡业内,而宾维就是这轮渠道变革中的代表品牌之一。

宾维总经理钟静明

“宾维产品将会全面覆盖京东、天猫、苏宁等主流电商平台,线上牵动线下销售,同时只要代理商接收线上订单就能够拿到包括安装费、配送费、利润补贴等多项补贴,”钟静明表示无论是电商或是线下销售,平台及运营费用之外的所有收益都归商家。

宾维的新零售模式有两大特征:线下渠道县区扁平化,销售服务网络一体化。宾维去除省级、市级代理,全面采取县级代理,计划用2-3年时间完成2000个以上有效渠道开拓,每个县级代理只需5万元就能获得代理权。

在这一模式下,代理商的身份也有所转换,既是销售商,又是服务商,必需具备在全县安装、配送、售后维修资质团队。"只有这样,代理商才有生存的可能性"。网点的布局上,钟静明也表示,就目前而言,宾维暂不开专卖店,不开旗舰店,而是以新零售服务站的形式开拓市场。

智能精品支撑:多品类矩阵亮相

和很多初入的中小品牌打擦边球等策略不同,宾维从成立之初就坚守"产品主义",产品定位非常精准:打造高品质的智能精品,树立创意、简约、精致、品味的格调,给消费者带来五星级智能家居的享受。

此次会议,宾维出了发布Z派系列、X系列,还推出了宾维风管机、天花机、空气源热泵热水器、电热水器、壁挂式等。会议现场,宾维还与日本SEZZE达成战略合作,在大中华区代理SEZZE循环扇产品,作为2019年的一个新的增量品类。

宾维目前与国内主流品牌以OEM形式合作,注重产品配置与性能,摒弃粗制滥造,以时尚设计、健康、智能化功能的精品培养市场和品牌认知度。品质的升级将不断加速宾维的转型升级,将为新零售模式的全面开展奠定坚实的生产技术实力保障。

据悉,此次开盘现场打款额达到1025万元,订货额突破5000万元,代理商对于宾维新模式的认可不言而喻。

“是换道超车,而不是弯道超车。”面对行业高企的库存,激烈的竞争,钟静明认为行业越是艰难,越是充满了机会,而独有的新模式,就是宾维突围困局的筹码。

“最终我们是要打造一个平台。”在钟静明的长远规划中,新零售模式只是宾维新商业模式的一环,除此之外的平台化的模式,跨界整合模式,轻资产运营,以及多品类的产品矩阵,都将驱动宾维的未来发展。(寻尘)


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