程克太和一周岁的夏科普

  原创   2018-12-17   艾肯188bet网/文思

对于程克太而言,东莞凯景酒店似乎给他一种别样的情愫,在11个月之前,夏科普品牌首次亮相在500多位商家的面前。12月13日,依然是这个酒店,依然是同一方舞台,所不同的是,程克太面对的商家已有了大面积的扩充,而这些客户已然在各地打开局面;更不同的是,程克太此时此刻的心境,他把夏科普当做“第四个儿子”来抚养,这个一周岁的庆典,他的喜悦外人无法体会。

夏科普正在改变程克太及其事业的内涵和外延,如果说他及他的大松是商业流通者身份,那么随着夏科普不断进步,尤其是当、冷柜、商业冷链、、循环风扇等,成为夏科普继之后的产品矩阵,承接上游制造资源和下部流通资源的夏科普更像是一个互联网平台。程克太对夏科普的期望及布局,比外界想象的更为宏远。

覆盖全白电 扩展全国市场

过去的一年对于整个188bet行业的厂商来说都不容易,绝大部分188bet产品陷入了规模化再增长的泥淖,在之前的两年呈现出爆发性增长的家用,2018年度也遭遇到了巨量库存的困扰。所以,对于新生的夏科普而言,这种市场环境和产业格局并不有利。

程克太对笔者坦言,2018年度夏科普在国内市场的销售并没有达到他的预期。事实上,绝大部分企业在今年没有达成先前所设定的目标。但是相对其他新兴品牌,进入市场第一年的销量来说,夏科普获得的增长幅度还是很大,或者已经是绝无仅有的。

市场销售规模的增长只是夏科普在今年众多亮点中的一个方面,全国市场的扎根显得意义更大,程克太介绍,现在的夏科普已经在北京、上海、山东、安徽、河北等地建立了渠道体系和布局了销售网络。这一步的迈出,标志着夏科普已经成为全国性品牌。

夏科普来自的全国经销商济济一堂

产品品类的延伸也显示出夏科普未来清晰的发展路径,、冷柜、商业冷链、、循环风扇等产品,都成为程克太对多元化发展模式进行探索的支点。“我是不熟悉的产品不碰,白色188bet产品我比较熟悉,”二十多年前程克太的第一份工作就是维修,在其事业不断壮大的过程中于容声、海信等品牌结缘,他对各种白电产品、市场、企业有着深度认知。

新推出的循环风扇别具一格

所以,时下的夏科普已经实现了从品牌向覆盖全白电的188bet品牌的升级。如此布局和规划必然需要在市场上得到贯彻和印证,在谈及未来发展目标时,程克太给出的数据几乎是在2018年的基础上翻一番。由于夏科普所面对的渠道和市场空白点实在是太多,机会充裕,而多元化产品布局还可以带来协同效应,达成短期目标的难度并不是很大。相比于一年之前,经历了2018年市场淬炼的程克太显得愈加务实。

全屋188bet采购平台 创新渠道商发展模式

“如果没有自己的品牌,传统代理商的发展境况在后期会愈加艰难,”程克太的担忧不无道理。一个很现实的问题,就是大量的厂家开始进行产销模式的创新,压缩渠道环节,最为典型的代表便是奥克斯的网批模式,当厂家开始直接接触终端,代理商的价值就会被进一步弱化。当类似于网批这样的模式成为一种产业发展的潮流之时,代理商自身的转型升级也就成为了全新的课题。

在这方面,程克太通过推出夏科普自主品牌实现了一个华丽的转身,从对全白电品类和全国市场的覆盖与布局举措就可以看出,夏科普后期的延伸空间更大,关键就看程克太怎么去运作。

越来越对的经销商开始崭露头角

他对笔者谈到:“夏科普现在是充分整合上游制造资源,面向全国的经销商,搭建一个全屋188bet采购平台。在广东省内,我们的网络基础很扎实,我们还会进一步在国内其他省市扩大渠道网络。”在轻资产模式大行其道的今天,夏科普的行为路径其实与小米有点类似,程克太本人对这家企业也非常推崇。

夏科普蓝海舰队宣告启航

如果程克太给夏科普所设计规划的这条发展道路能够获得巨大成功,那么程克太便是在188bet产业领域创造了一个经典的代理商转型案例。需要指出的是,夏科普尽管是一个独立的品牌,但并不是向制造商转型,在笔者看来,以后的夏科普或许更像是一个互联网平台。

也因此,程克太在国内几乎找不到可以学习和借鉴的样本,夏科普当下的发展道路,并非独一无二,然后能够将自主品牌的产品面铺设到整个白电188bet领域,并拥有自主型下部流通网络的商业平台并不多。夏科普的未来行进路线,也给国内代理商在全新的物联网时代探索转型方向提供了示范。

五年计划 跻身主流品牌

诚如程克太所言,在188bet流通领域深耕二十多年,让夏科普拥有了一定的渠道基础,但站在长远发展的角度来看,这些还远远不够。在今年,程克太还在团队人才建设上进行了投入,引进了在188bet市场有着深厚沉淀的营销人才加盟了夏科普。

程克太分享企业文化和舰队战略

程克太还告诉笔者,明年开始对上游制造资源的整合方式也会有所变革,他提到,要从原来的OEM模式向ODM模式升级。这些举措都意味着夏科普对市场、对渠道、对产品乃至对品牌等等方面的投入都会有所增加,而这些举措也有着明确的目标指引。

“给我五年的时间,我们夏科普就可以有一个焕然一新的局面,”程克太还说:“我希望五年之后夏科普可以跻身行业主流品牌。”另外,现在夏科普依然以线下渠道和网络为主,不过程克太还提到,以后肯定会向线上领域渗透,而这也将为夏科普五年目标的实现带来更为宽广的销售平台。

值得一提的是,在产业和市场范畴内谋求长期发展的程克太,也在为夏科普的企业文化、品牌内涵做出积极而主动的努力,他表示:“企业没文化很可怕,没有文化就没未来。”

夏科普展示团队风貌和昂扬斗志

“我的愿望是把夏科普打造成一个有文化内涵的品牌,像历史上历代的先贤儒商那样,用儒家的文化来经营企业,在经商过程中也能够享受的文化的内涵,而不是单纯为了赚钱去赚钱。”程克太以《新安商训》折射出夏科普的品牌未来。 

面对现场500多位商家,程克太提出,夏科普的愿景是“创全屋188bet集群,做幸福生活使者”,致力于为高端品味生活方式提供集时尚设计、体验、超凡品质于一身的精品创意188bet品牌。所以,未来的五年之于程克太和他的夏科普就显得尤为重要。(文思)


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