站在十周年这个新的起点上,2019科大在革新中加速前行

  原创   2019-1-10   艾肯188bet网/剑蕙

2018年,对于科大而言,是意义非凡的一年。这一年,科大迎来了成立十周年的重要里程碑,也迎来了品牌升级和产品革新的元年。

科大实业集团董事长曹煜杰

事实上,和其他集成灶企业一样,科大在过去一年也遇到了经济下行带来的压力和挑战。但在科大实业集团董事长曹煜杰看来,越是市场环境不好,越是企业发展的好机会。为此,过去一年,科大加大了产品研发、市场推广以及团队建设等方面的投入,为企业未来的发展打下扎实的基础。“品牌和产品建设好之后,接下来大家需要的解决的就是:客户在哪里?客户怎么来?来了怎么办?这三个核心的问题。”

羽翼渐丰的科大,对未来的发展充满了希望和信心。1月8日,在海宁海洲大饭店举行的2019年科大集成灶全国优秀经销商年会暨发布会上,科大集成灶营销总监归袁峰上台发言,回顾过去并展望未来,从市场推广、品牌传播、渠道布局以及团队建设等方面,谋求2019年实现更大的突破。

2019科大优秀经销商年会现场

“坐商”变“行商”,打赢市场攻坚战

归袁峰认为,“从行业生命周期来看,集成灶现阶段处于竞争期。这一时期,行业品牌林立,想要在众多的竞争对手之中脱颖而出,需要企业不断提高自身品牌影响力。”在这一点上,过去一年和已经来到的新的一年,科大都坚持对外发声,在产品以外加强与消费者的沟通,让更多消费者认识和了解科大集成灶这一品牌。

科大集成灶营销总监归袁峰

2018年,科大再度携手当红影星马伊琍作为品牌的形象代言人,同时继续与央视展开合作。此外,精准投放自媒体,并与百度、今日头条、腾讯等媒介平台签约,打造网络口碑。通过这一系列全方位、高密度的广告输出,科大专注集成灶的品牌形象开始深入人心,消费者对科大的品牌历史和行业地位,也逐渐有了清晰的认识。2019年,科大将在原有投放的基础上继续加强,重点打造品牌美誉度。

而在企业营销落地层面,归袁峰指出,终端形象直接关系到店面的销量,建议经销商们“大城市多开店,小城市开大店”,进行持续性投入。同时他还表示,新零售时代,对于品牌来说,客户体验将超越和产品本身,成为关键的品牌差异点,因此需要创造全新的线下购买体验。

最重要的一点,是经销商要从“坐商”向“行商”转变。归袁峰表示,当下,团购会、工厂直销会、展销会等活动形式五花八门、层出不穷,不管是由厂家发起,还是经销商自动组织,大多数经销商对于搞促销活动已经不陌生。在竞争激烈的大环境中,沉默观战的通常很快出局,而竞争者往往都成功了。“当前,集成灶品牌之间的竞争、集成灶与传统灶具之间的竞争日益激烈,在狼多肉少的情况下,只有不停的搞活动、不停的宣传,才能在市场竞争中存活下来。”

产品持续创新,助力品牌发展迈上新台阶

当然,打铁还需自身硬。对于身处一线的业务人员来说,产品就是弹药,企业只有把产品做好了,经销商才能在前线冲锋陷阵。

2018年,科大在产品上进行了大刀阔斧的改革,产品耳目一新。以推出的A5、A6系列为例,不仅采用了全新的设计工艺,在颜值有了明显的提升,同时在功能性上也做出了诸多改良,其中最大的亮点就在于一体成型模块化和无风道设计。此外,为进一步提升消费者的使用体验,A系列配备了时下最流行的蒸箱款、蒸烤一体款,满足消费者各种烹饪需求。

科大此次发布的A8和B1两款

会议现场,科大还发布了A8和B1两款。在外观设计上,A8带流线型的一体成型设计,让它与传统的集成灶产品相比显得尤为灵动飘逸。在功能上,因搭载有烟雾直排系统以及油烟分离技术,能更彻底得吸净油烟。此外,A8还新增了触控面板设计、爆炒模式、安全电脑主板等一系列贴心功能。

从去年的A5、A6到今年的A8、B1,科大的产品无论是外观还是内部结构,都有着颠覆性的改变,并与行业现有产品大有不同。应该说,科大在追求产品个性化的同时,也用科技创新打破了集成灶产品同质化的壁垒,助力品牌发展迈上新台阶。

正所谓工欲善其事,必先利其器。为了打造更精致的集成灶产品,2018年,科大专注打造现代化的生产车间,引进了精准数控折弯机、全自动数控打包机、数控风道激光焊接、全自动数控毛刺处理等先进仪器设备。

此外,科大集成灶副总经理史广来在会上表示, 2019年还将进一步扩大产能,新生产基地近300亩,规划投资15个亿,其中规划投资5个亿,占地面积100亩的一期工程已完工,即将投入生产使用。

科大集成灶副总经理史广来

自2009年成立以来,科大的年均销售额增长率高达150%,创造行业增速传奇。2019年,站在十周年这个新的起点上,科大正用全新的面貌开启新的征程。正如董事长曹煜杰所说:“新的历程承载着新的梦想和希望,相信在科大集团以及经销商家人们的共同努力下,定能克服一切困难,砥砺前行!”(剑蕙)


分享至:

【艾肯188bet网版权与免责声明】:

1、凡本网注明"转载:其他(非艾肯188bet网)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为艾肯188bet网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:艾肯188bet网"。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0519-88226000)或发送邮件至1833597079@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。艾肯188bet网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于艾肯188bet网所有。

相关阅读