新兵培恩:集成灶行业亟待爆发的“年轻力量”

  原创   2019-1-11   艾肯188bet网/以沫

连年高速增长的集成灶行业,自然不乏新兵涌入。据官方统计,2018年的集成灶企业数量已达上百家,但绝大多数都是盲目跟风者,抱着赚快钱的心态,扰乱行业秩序。毕竟属于厨电大件的集成灶,资金、技术门槛都不低,想真正做好产品、做大品牌并非易事。

坐落于“188bet之都”合肥的培恩,却有着一股“初生牛犊不怕虎”的胆识和魄力。总投资5.1亿元建设占地170亩的新工业园区,引进激光焊接手臂、数控折弯机等自动化生产设备,加大技术研发2018年总计申报109项专利,携手知名的战略咨询机构为品牌升级的智囊团,签约全新的品牌代言人朱亚文,强势投放央视……尽管是刚入局两年多的集成灶新兵,培恩却来势汹汹,一系列的大手笔、大动作,显露出“后来者居上”的爆发潜力。

培恩召开2019千商大会,以show为年会标签,凸显出培恩品牌的朝气和活力。

就在2019年伊始于安徽合肥召开的、以“聚焦核心科技 布局全新征程”为主题的培恩2019要素发布暨企业年会上,面对上千位从全国各地远道而来的经销商,培恩董事长孔凡军底气十足地表示,“在未来3-5年内,培恩集成灶的核心科技,将敢于叫板中国集成灶行业的任何一家企业。”这是一份相当提振士气且有分量的承诺,须知道,集成灶行业的同质化现象正愈演愈烈,培恩争做创新先锋,勇于肩负起为集成灶行业注入新动力的责任,打破掣肘行业升级壮大的僵局,其积极意义不言自明。正如孔凡军董事长所言,“2019年集成灶行业需要培恩,2019年培恩同样会成为行业进步的推动者。”

培恩董事长 孔凡军

培恩总经理 高灵军

这份承诺背后,也意味着一往无前的执行力。培恩集成灶必须以强大的科研实力和先进的装备水平提高产品的档次和质量。正拔地而起的现代化工业园、更新换代的自动化设备、全面导入生产系统的6S精益管理,都是培恩致力于在技术创新上不断攻坚的实力见证。而背靠合肥这一全国最大188bet生产基地,也让培恩在制造端具备了得天独厚的资源优势。

除了看得见、摸得着的硬实力,培恩还兼备出奇制胜的软实力。在孔凡军看来,“虽然培恩是一家年轻的企业,但正因为年轻,让勇者无畏且更有创造力,敢于拼搏敢于挑战、有激情有活力、有冲劲有干劲,这就是年轻的力量,也形成了培恩独有的战斗力。”据了解,培恩的员工基本上都是85后乃至90后,拥有朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。

全新工业园正拔地而起,激光焊接手臂、数控折弯机等自动化设备也已准备就绪

年轻的力量,让产品创新更高效

正是有这么一支敢想敢做敢创新的年轻团队,让培恩的技术输出更高效。“2018年,培恩总计申报专利109项,其中发明专利22项,实用新型专利76项。”这是在此次千商大会上频频被提及的数字,培恩还在会上一口气发布了包括智控3.0系统、光解氧化技术、smart变频3.0技术、磁控技术、荷叶仿生技术等在内的13项创新项目。

而且,这群年轻人也更懂85后、90后主力消费者的切身需求。以智控3.0系统为例,智能控火、坐锅点火、移锅保火、精准控温、大屏控制,同时拥有云菜谱、自制菜谱的云平台,可以让很多厨艺并不精湛的年轻人,也能烧出健康又美味的佳肴。

当然,开发的速度和质量是并行的。孔凡军董事长在会上也明确提出了“先质量,后产量,无质量,不产量,用核心技术去定义高端”的经营战略,严格要求培恩的成长必须靠自主研发来驱动,靠更优质的产品去竞争。质量上的“一票否决”权,更是彰显出培恩“产品不能输”的坚定决心。“好产品是企业长久发展的基石”,孔凡军反复强调道。

为此,培恩集成灶将在2019年计划推进60项质量改善项目、100项工艺改善及创新项目,通过由内而外的不断改进和优化,打造以产品为利刃的核心竞争力。

产品是培恩快速成长的基石

年轻的力量,让工作热情更饱满

回顾2018年,培恩集成灶在全国市场的营销活动可谓遍地开花——全国大型活动11场,单店(区域)活动3000余场,开业活动583场。其中,活动经费最多的一个月花了300多万元,培恩对于经销商的支持力度之大可见一斑。

不仅是资金上的支持,还需人力上的有效匹配。对此,培恩建立了主动营销部,积极创新推广及活动形式,秉着“全心全意为客户服务”的宗旨,切实提升经销商的生存及抗风险能力;还成立了终端研究院,将传统“一锅端、大杂烩”的培训模式,改进为分层次、分类别、有重点、更细致的专项培训,比如:培恩在2018年针对新商培训了168场,老商培训106场,橱柜项目培训36场,单店轮训600余场,确保了培训内容的落地率和实效性。

经销商围观培恩新产品,表现出浓厚的兴趣

这些活跃在市场一线的支持人员,虽然年轻,却都展现出了饱满的工作热情,身体力行地去感染着每一位经销商客户。因为对于培恩而言,年轻并不代表没实力,反而意味着更有能力去改变、去进步,虽然会有危机感,但危机感恰是成长的动力源泉。

“正因为是牌,有危机感,所以我们必须更积极主动地把每一项工作都做好,让经销商客户在竞争对手面前能挺直腰杆。”孔凡军如此坦言道,在他看来,凡是客户在经营中存在的问题,都是培恩的问题,培恩必须尽最大努力解决到位。

——这也是培恩自上而下贯彻的“利他思维”,让经销商先赚钱,才能真正实现厂商共赢,打造稳固而持久的渠道竞争力。据《艾肯188bet》在会上获悉,培恩2018年的新商加盟数量达860家,其中建立专卖店668家,增幅高达十倍。经销商数量激增的同时质量也得到极大提高,拥有厨电或建材从业经验的经销商占比已从11%大幅增长至77%。

 以产品为基石,以渠道为先锋,再加上“初生牛犊不怕虎、砥砺奋进向前冲”的激情和闯劲,正让培恩这股集成灶新势力,以行业黑马之势快速崛起,未来能否搅动现有的竞争格局,无疑值得我们期待!(以沫)


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