苏宁315先手落子,不同世界里的人如何高攀?

  转载:苏宁   2019-3-7   艾肯188bet网

2月26日,苏宁召开全民焕新节媒体发布会,围绕产品上新、以旧换新、服务用心的主题,部署315焕新节、打造上半年双十一,从而拉开新一年的电商混战。

这是电商圈在2019年的第一个大动作。《孙子兵法》有云:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”苏宁再次出手,先手布局,其他电商巨头也不会坐视不理,新一轮的电商大战即将揭开大幕。

一、跑马圈地

苏宁像极了江湖上有实力的武者,擅长打并不华丽,但十分实用的长拳。

年初,苏宁即宣布收购37家万达百货门面店,在平静的春节后市场上扔下一颗炸弹。

在315全民焕新节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙侃侃而谈,大力推介“以旧换新,先补贴再回收”的时候,还和台下的品牌方互动“如果,我们的品牌商再拿出一些补贴,消费者就更高兴了。要不要和老侯一起玩”。

外界观察者更多的疑惑是,苏宁在收购万达百货之后的布局是什么?时尚百货如果成为新的业务重点,那么大快消呢?在315发布会的现场,苏宁零售时尚百货集团总裁龚震宇信心满满:“苏宁做百货是认真的”,并表示“苏宁百货将成为继188bet3C之后苏宁的第二张王牌”。

龚震宇的底气来源于往年苏宁在其他渠道的成功,苏宁有足够的从无到有的经验。

大快消的布局,苏宁下的棋子更长远,并成立快消集团,统筹苏宁小店、苏鲜生、红孩子的运营管理模式,集中资源采购、招商,整个2018年苏宁门店总数已经超过11000家,2019年还将新开15000家门店,着重体现健康、便利的特色。我们可以预见,苏宁在新的一年里会继续跑马圈地,划定疆界。

时尚百货和大快消将会成为苏宁在零售大战中的重要武器,苏宁接下来的动作都将围绕其展开。

在金庸小说《天龙八部》里,一套在大宋最为普通的太祖长拳也能被萧峰使地虎虎生风,用以大破少林高僧的武林绝技。有时候华丽不重要,还得看疗效。

二、谁的疆界?

2019年是过去十年里最坏的一年,也是未来十年里最好的一年。

春节过后,股市回暖,而楼市则在一个春节过后一扫颓势,各地楼市都出现了成交量上涨。短时间内的经济严寒似乎立刻就会过去,或者是已经过去。

苏宁、阿里、京东这些电商巨头度过了一个很不容易的2018年,经过短暂的学习、思考和反思之后,他们势必会在2019年重整旗鼓,重新展开新一轮斗争。那么在新的一年里,哪位巨头大佬能笑到最后、成为最后赢家呢?

马云处于半退休状态,在2019年的浙江商会上,马云一如既往地谈笑风生,金句频频,笑起来的时候脸上泛起标志性的褶子,让人看了如沐春风。

现在的阿里处于平稳过渡期,脚踏钱塘、心怀世界,在社会公益、智能开发等领域都有触及,马云也正从商业巨头向乡村教师代言人转型。

阿里在线上的优势是不言自明的,作为电商经济的领军企业,阿里这几年最重要的布局变化是,继续布局线下零售。

为此,阿里不惜耗费重金,投资大润发、联华、新华都、银泰等多家商超,已耗资700亿,下一个目标或许是德国麦德龙。

期盼着老树开新枝,这需要的守护的耐心,等待的时间。显然,马老师最不缺的就是这个。

阿里稳步发展,人与商品的关系深入其骨髓,其国内电商领头者的地位仍然无人能撼动。

“达则兼济天下,穷则独善其身”,这句话用在马云身上或许恰如其分。在商会上,马云就以浙江商会会长的身份提醒浙商“2019年管它好和坏,只做好自己”,对2019年商界的挑战充满信心。

除了典型性的电商大玩家之外,还有腾讯这个非典型玩家。在社交层面上,腾讯尚无敌手,这也是腾讯安身立命所在,只要保持社交层面的发展势头,腾讯就还是那个世界级互联网公司之家。

2019年年初,马化腾在参加全国工商联咨询委员会成立大会的时候,就十分低调,穿着一件老式黑色西装,发型也精心打理过,看起来十分儒雅,神情也很放松,就像他面临着的新的一年里,腾讯在新零售业的形势一样。

2017年年底,腾讯投资永辉超市,这成为腾讯在新零售业的第一笔投资。此后,腾讯先后拿下家乐福、海澜之家、沃尔玛等品牌,在新零售的战争中逐渐崛起。

如今,摆在腾讯面前的问题是如何整合自己投资的这些企业。但腾讯管理合伙人李朝晖曾说过“我们想营造的生态并不是简单地把腾讯放到中间,一圈一圈地修‘护城河’”。

因此,新零售对于腾讯来说是搂草打兔子——捎带,胜则可喜、败亦不馁。

三、船大依然好调头

大浪淘沙。能活到现在的电商都是闯过大风大浪的,那些在发展路上故步自封的企业全都倒下了。如今,京东面临转型,阿里线上无敌、线下则需等待,腾讯社交无敌、零售非其所长,能兼具线上线下、实体和运营的或许只有苏宁了。

电商改变了中国零售十数年来的格局。那些在线上如日中天的,在布局线下的时候收效甚微,雷声大雨点小。

如今,苏宁已经发展成渗透不同的消费圈层,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,但是“苏宁易购”,足以满足千人千面的购物需求。苏宁188bet是大多数用户的首选;3C电子产品是年轻人的选择,深受青睐;苏宁小店则主攻最后三公里的生活圈,是小区里的小型生活运营中心。

我们不难看出,苏宁打造是以用户为导向的场景化沉浸式的购物体验,这也与苏宁“服务为唯一产品”的理念相契合。

据2018年苏宁易购年度业绩快报显示,苏宁全年营收同比增长30.53%,线上交易同比增长64.45%、线下拥有自营店面8881家,经营能力稳步提升。在零售业整体疲软的大环境下,苏宁能逆向发展,实属难得。

近年,苏宁给别人的最大印象可能是大规模开店。其实,在扩张的背后是苏宁贴近服务的体现,把触角伸到更贴近用户的地方。

苏宁、京东、阿里、腾讯,这些电商巨头都经历过艰难时期。在艰难时期,是主动求变还是被动转型,这或许是决定一个企业命运的主要因素,而最终决定主动求变还是被动转型的则是一个商业领袖的意志力。

苏宁与所有竞争对手都不同:苏宁的优势是塑造场景和提供场景内涵的能力,是一个全场景的运营商。

在21世纪的摸爬滚打中杀出一条血路,从实体经济杀到互联网,苏宁如今已是整个零售业的先驱。

就像张近东近日在出席苏宁足球俱乐部媒体见面会时,说的那句一样“无论外部环境如何变化,我们追求中超最高荣耀的决心不会改变”。

公众面前,张近东总是面色沉毅,眼神坚定,言谈举止十分得体,今年他的语气更加坚定。

只要意志坚定,船大依然好调头,“凡不能毁灭我的,必使我强大”。


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