上市半年杀进线上市场前五,云米电热水器是如何做到的?

  原创   2019-6-14   艾肯188bet网/剑蕙

2018年受房地产调控影响,国内热水器行业整体增速放缓。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2018年我国电热水器零售额规模为325亿元,同比下滑0.9%;燃气热水器规模331亿元,同比下滑3.5%。进入2019年,热水器行业整体的市场表现仍较为低迷。今年一季度,电热水器与燃气热水器的零售额规模分别下滑10.3%和9.1%。

尽管当下热水器行业面临着严峻的市场形势,但行业的基本面依旧良好,一些积极因素仍然对热水器市场形成了有力支撑,比如线上渠道,尤其是电热水器的线上市场,在整体市场相对低迷的情况下仍保持着良好的发展态势。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2019年1-4月份累计电储水热水器和燃气热水器全渠道同比双双下滑,而线上电储水热水器规模却同比上升19.1%。

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伴随着电热水器线上渠道的快速发展,主打高性价比的云米成为了2019年上升势头较快的品牌。这其中,一款2018年10月份才上市的产品,仅半年时间就冲上了奥维云网1-4月月度销额累计的第4名。

作为一个互联网品牌,云米凭什么能够在短短的半年时间里跻身电热水器线上市场前五?

    基于行业痛点研发产品

在云米看来,做每个产品,都要寻找行业痛点。所谓行业痛点,是指某行业产品的用户普遍认为迫切需要解决的问题。电热水器的行业痛点就是加热慢、等待时间长、水忽冷忽热,云米就是要解决这样的痛点。

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以进入奥维云网1-4月月度销额累计第4名、型号为VEW602-W的云米电热水器为例,其采用了双下潜式不锈钢加热管加热,1000w+2000w双管同时加热,最高可达3000w的大功率,与传统的单热管热水器相比,热接触面积增大,加热效率更高,等待时间更短。此外,还采用了冷热分层的设计,冷水从低位注入,减少了无效的混水外,同时还可以保持水温的恒定。

实施单品爆款战略

除了深挖用户痛点,用技术创新去满足用户需求之外,实施单品爆款战略也是云米能够迅速上位的关键因素之一。云米科技创始人陈小平就曾经说过,移动互联网时代,企业要集中全部火力开发一款好产品,打造单品爆款,并形成海量销售。

从奥维云网统计的数据来看,云米推出的4款电热水器,其中仅VEW602-W这一款产品就占据了总体94.9%的销售份额。做单品爆款的优势在于可以集中优势兵力,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去,这样成功的概率会更大,而且可以带来高流量。

智能互联+高性价比

当然,云米的产品能够打动消费者还离不开其拥有智能互联以及高性价比的特点。作为云米全屋互联网188bet旗下产品,云米电热水器能与手机智能互联,在手机上就能完成热水器的调节。除此之外,其还能与全屋的188bet实现终端互联,让用户随时随地享受热水生活。

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作为小米生态链旗下的企业,云米科技自成立之时就自带小米“性价比”的基因。拥有60升的大容量、3000w大功率、1级能效,还能实现智能互联,这样一款电热水器日常售价999元,618活动期间仅798 元,这也是为什么云米能够通过这一款产品就杀入2019年度1-4月累计线上电储水热水器机型第四名的原因。

正是基于用户痛点打造高性价比的产品,同时实施单品爆款战术,云米电热水器在上市半年内成功杀进线上市场前五。而除了电热水器,在云米的其他品类上同样运用了这一模式。可以说,战略上的成功,不仅是云米的产品在上市之后能迅速成为明星爆款的原因,同时也是云米科技能够在短短的四年时间内完成从创建公司到美国上市全过程的秘诀所在。(剑蕙)


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