解锁618营销新玩法,小狗携TOP级主播38天连续播

  转载:小狗   2019-6-21   艾肯188bet网

随着“全球好物推荐官”薇娅618空降小狗直播间,与官方主播力荐好货获得秒光6000台除螨仪的佳绩后,电商营销界首个“38天连续播”的直播活动渐近尾声。不得不说,在各大品牌直播玩法大同小异,难出亮眼成绩之际,小狗携手53位大咖KOL组成直播天团,用丰富的内容完成了一场从5月13日到6月20日“38天连续播”的不间断直播活动,期间屡次掀起互动高潮,收获硕果的同时也成为了电商营销界的一大创举。

据统计,不间断直播的38天内,天猫访客人数达350万,京东访客人数达102万,两者均创历史新高。其中6月16日-18日72小时不停播期间,天猫销售额同比增长超44%,京东销售额同比增长超22%,双双获得质的飞跃。回顾今年618,小狗能实现持续增长,与其营销上的探索创新密不可分。

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直播38天形式难,做持续吸引用户的内容更难

2019年营销圈提出了一个新概念“货找人”,其意思是品牌应主动洞察用户需求,以内容为载体,吸引关注并最终促成消费。值得一提的是,小狗“38天连续播”的直播活动,就恰到好处地诠释了什么叫“货找人”。

小狗邀请了53位大咖KOL强力加盟,其中不乏薇娅、洋气大小姐等TOP级主播,搭配一元竞拍、爆品免费抽、发放大额券等互动玩法,让用户与小狗一起玩的不亦乐乎。而在“38天连续播”的内容上,小狗也做足了功夫。从产品测试、好物种草,到省钱攻略,生活妙招等,一共编排了多达120档节目内容,覆盖生活中的方方面面,只为帮用户解决居家困扰。

有趣的互动形式,配上丰富多元的直播内容,让小狗“38天连续播”的直播活动无时无刻都充满了惊喜,也长期牢牢占据着直播的首页位置,可谓是将“货找人”在直播中运用地炉火纯青。

佳绩硕果的背后,品牌坚持在营销做出探索创新

早在2018年,小狗就洞悉到直播在电商营销中将迎来爆发,今年618果断将重心挪到直播上。面对众多品牌趋之若鹜、千篇一律做直播,却“只有其形,而无其神”的局面,其又选择勇于探索创新,当第一个吃螃蟹的品牌。

小狗并未强硬地把传统购物那套搬进直播间,而是在互动形式和内容编排上进行探索创新,为原来只有形的直播赋予了一个有趣的灵魂,创造了电商营销界首个“38天连续播”的壮举。“营销创新除了带来销量增加,还有大量的新用户。因为清洁的行业属性,决定了老客复购率低,所以提升销量就需要不断获取新客。传统钻展等方式已是红海不再高光,而直播却是一个新的方式,能促成访客数量的巨幅增长。”相关负责人介绍道。而这种“用于探索创新”的态度,也是小狗在多年营销中沉淀出的精髓,助其在每次都能紧跟当下用户最潮流的喜好。

虽然小狗618的成功并非个例,但有理由相信这也绝非偶然。过硬的产品品质,加上营销上的探索创新,让小狗在这个618收获了累累硕果。因为只有在满足用户需求的同时,不断打破营销边界,才能使品牌有着源源不断的吸引力。


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